Отраслевое издание RTM World опубликовало колонку японской компании QRIE — крупного дистрибьютора совместимых чернил и тонера, — в которой обсуждается, как рынок расходников для печати меняется вслед за стратегией производителей оригинальной техники.
Много лет индустрия жила по понятной модели: производители техники (OEM) выпускали принтеры и оригинальные расходники, а компании вторичного рынка предлагали восстановленные и совместимые альтернативы. QRIE выросла именно в этой экосистеме — на импорте, дистрибуции и продаже совместимых чернил и тонера по всей Японии.
Авторы колонки отмечают, что в последние годы Epson, долгое время воспринимавшийся исключительно как производитель принтеров, стал куда шире: компания всё активнее переносит фирменную технологию печатающих головок PrecisionCore в промышленные, коммерческие и даже не связанные с офисной печатью ниши — от робототехники до микроэлектроники и энергетики. По сути, Epson постепенно превращается из "принтерной" компании в инженерно-технологическую.
По мнению QRIE, это тревожный, но закономерный сигнал для всей индустрии совместимых и восстановленных картриджей: объёмы печати в ряде сегментов снижаются, а производители техники всё чаще предлагают клиентам не отдельные тонер-картриджи, а комплексные сервисы — подписки на печать, управляемую печать (MPS) и программные платформы. Традиционный aftermarket-рынок при этом никуда не исчезает — спрос на восстановленные и совместимые расходники сохраняется, но перестаёт быть единственной точкой роста.
Сама QRIE в качестве ответа на этот тренд уже развивает сеть из 48 UV-печатных киосков по всей Японии — то есть смещается от чистой продажи расходников в сторону сервисной модели и новых форматов печати. Для российских мастерских по заправке и восстановлению картриджей материал — хороший повод присмотреться к диверсификации бизнеса: помимо классической заправки тонер-картриджей и рециклинга, стоит развивать смежные услуги — обслуживание МФУ и систем непрерывной подачи чернил, настройку печати по подписке для малого бизнеса и работу с прошивками принтеров, которые иногда ограничивают использование неоригинальных расходников.
Пока нет сообщений