Турецкий дистрибьютор Penta Teknoloji значительно расширил своё сотрудничество с OKI: партнёрство, которое начиналось как поставки принтеров исключительно на турецкий рынок, теперь охватывает ещё 11 стран Ближнего Востока и Африки. Для отрасли это заметное событие — крупный национальный дистрибьютор превращается в регионального оператора, отвечающего за продвижение техники японского бренда на территории с очень разной структурой дилерских сетей и разным уровнем развития рынка печати.
Масштаб компании Penta во многом объясняет, почему OKI решила расширить сотрудничество именно с ней. По итогам 2025 года чистая выручка Penta составила около 819 млн долларов (704 млн евро), а бизнес компании выходит далеко за пределы печатной техники: в портфеле — ИТ-оборудование, комплектующие, периферия и решения для корпоративных заказчиков. Вокруг основной дистрибуции Penta выстроила собственную логистику, финансовые сервисы и цифровые инструменты для партнёров, что и позволяет ей брать на себя такие масштабные региональные проекты.
В официальном сообщении OKI описывается как бренд индустриальных технологий печати, при этом конкретный перечень моделей, попадающих под новое соглашение, не уточняется. Однако можно ориентироваться на действующий портфель Penta на турецком рынке — он включает цветные и монохромные принтеры, матричные (игольчатые) устройства, а также специализированную технику для медицины, печати этикеток и графических приложений. Именно такой широкий охват типов печатающих устройств и делает соглашение интересным не только для крупных офисов, но и для узких промышленных ниш.
Генеральный директор Penta Фатих Эрюнсал отметил, что переход от локального турецкого партнёрства к управлению дистрибуцией сразу в 11 странах стал признанием «операционного совершенства» и дополнительной ценности, которую компания создала за годы работы турецким дистрибьютором OKI. «Мы рады возглавить дистрибьюторские операции OKI на столь обширной территории и рассматриваем это соглашение как стратегическую веху в международном развитии нашей компании», — подчеркнул он.
География нового соглашения впечатляет: зона ответственности Penta теперь простирается от стран Персидского залива и Саудовской Аравии через Египет и Северную Африку вплоть до Кот-д’Ивуара и Южно-Африканской Республики. Это регионы с очень разными традициями сервисного обслуживания печатной техники, уровнем развития компьютерного рынка и подходами к работе с дилерами — объединить их под единой дистрибьюторской структурой само по себе непростая задача.
Для OKI такая сделка означает переход от локального национального партнёра к полноценному региональному каналу продаж на Ближнем Востоке и в Африке, а для Penta — заметный шаг за пределы традиционной турецкой базы. Подобные изменения в дистрибьюторских сетях производителей печатной техники постепенно влияют и на доступность оригинальных расходных материалов, запчастей и сервисной поддержки на местах — а значит, представляют интерес не только для дилеров, но и для сервисных центров, работающих с техникой OKI в этих регионах.
Пока нет сообщений