Польский поставщик расходных материалов для печатной техники Biuromax объявил об усилении работы с немецким дилерским каналом — рынком, который традиционно считается одним из самых требовательных в Европе и для производителей оригинальных тонер-картриджей, и для игроков рынка совместимых расходников. Компания закрепляет за Германией отдельных технических и коммерческих специалистов, что указывает на серьёзность намерений, а не разовую маркетинговую активность.
Как сообщает немецкое отраслевое издание PBS Report, Biuromax расширяет сотрудничество со специализированными немецкими дилерами, предлагая им совместимые тонер-картриджи в комплекте с технической консультацией, логистикой и персональной поддержкой. Техническую поддержку немецкого направления возглавила Phuong Nguyen, ранее работавшая в производителе тонера Integral и немецком поставщике расходников THS — то есть человек с опытом именно в аффтермаркете, а не в дистрибуции «с нуля». За коммерческую сторону отвечают Diego Rogoz и Ela Maciejewska.
Экспансия в Германию происходит на фоне внутренних перемен в самой компании: в начале этого года Karolina Wrześniak-Cwyl, более 20 лет работавшая в Biuromax и занимавшая пост операционного директора, стала генеральным директором и президентом правления. Судя по всему, смена руководства сопровождается пересмотром приоритетов в сторону более глубокой работы с ключевыми рынками.
Портфель Biuromax заметно шире одних готовых картриджей. Компания поставляет и оригинальные, и альтернативные расходники для копиров, принтеров и МФУ, а также remanufactured-продукцию, сервисные запчасти и компоненты, которые используют сами мастерские по восстановлению картриджей и фотобарабанов. В линейке компонентов для рециклинга — bulk-тонер, OPC-фотобарабаны, чипы, магнитные и зарядные валы, ракельные лезвия и пластиковые детали корпуса; отдельно поставляются сервисные запчасти для восстановления печных (fuser), переносных (transfer) и барабанных узлов.
Копировальная техника — отдельное крупное направление бизнеса: Biuromax закрывает оригинальные поставки и запчасти для брендов Konica Minolta, Ricoh, Canon, Kyocera, Toshiba, Sharp, HP и Xerox, дополняя их альтернативными и восстановленными аналогами. При этом компания подчёркивает, что работает исключительно как B2B-поставщик для дилерского канала и сервисных центров — не участвует в тендерах и не продаёт конечным пользователям напрямую. Именно такая связка «готовые расходники для дилеров + компоненты и запчасти для мастерских по рециклингу» в последние годы делает Biuromax заметным игроком на фоне расширения немецкого рекрутинга, роста линейки восстановленного тонера и инвестиций в онлайн-продажи.
Пока нет сообщений